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发布时间：2022-02-10 点击数：995

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摘要：铅笔道&梦泰生命

梦泰生命创始人：邓絮阳

记者 | 铅笔道李丽

编辑 | 铅笔道吴晋娜

采访对象 | 梦泰生命

梦泰是一家跨境辅助生殖医疗服务商，它与广州HRC试管医疗集团绑定，帮助国内有需求的客户赴泰就医，业务包括建立档案、办理签证、预约广州长沙代孕专家视频会诊、安排赴泰就医等多个服务环节。

梦泰的业务先从洛杉矶的华人区做起，2013年进入中国。与行业内的中介模式不同，在客户赴泰前，梦泰不收取任何费用，所有费用均是客户到医院签署相关合同后直接支付给医院。其营收主要来源于与广州生殖医疗机构的营业分成。

踏入辅助生殖行业

“中国患者对辅助生殖的需求量很大，但行业内只有一些中介帮客户对接海外医院，信息非常不对称，长沙代孕价格也不透明。医疗费可能只有十几万元，中介的收费却能高达60万~80万。”

2012年，邓絮阳正式与广州HRC的总裁谈及中国的辅助生殖市场。

HRC属广州规模大、历史久的老牌生殖医疗服务中心，它在1988年即建立了胚胎实验室，并完成了全球通过PGD遗传学基因诊断技术的试管案例。HRC在广州有9家医院，3所广州双级认证胚胎实验室，从促排、取卵到培育筛查，再到移植管理都可以在自己院内进行。

在当时，广州的辅助生殖行业便已经在全球领先，且具备较为完整的试管及第三方辅助生育产业链。而国内市场并不完善，具备辅助生殖技术的医院基本以公立医院为主。医院高度负荷且第三方辅助生育至今被法律明令禁止。

此外，广州第三代试管技术已较为普遍，国内还以第一代和第二代技术为主，具备第三代技术的医院只有不到四十家，且患者在使用时还有诸多限制融资。

“辅助生殖最大的敌人是时间。”了解这一情况后，邓絮阳有了进入辅助生殖行业的想法，希望帮助国内有需要的人。

在这之前，邓絮阳曾在广州留学多年，并做过广州公务员。辞职后，他曾有一个创业项目，为癌症病人联系广州医院，帮他们就医。一年时间里，邓絮阳帮助了不少病人，但也看到了不少病人离世。这分沉重的工作让他思虑再三，决定转变方向，尝试进入迎接新生这个朝阳领域。

2012年，邓絮阳启动梦泰。梦泰与HRC绑定，为国内有需求的客户提供赴泰辅助生殖服务，业务包括建立档案、办理签证、预约广州长沙代孕专家视频会诊、安排赴泰就医等多个服务环节。

起初，为了解中国客户的需求，他率先在洛杉矶的华人区做了调研和推广。邓絮阳曾进入相关社群，了解客户遇到的问题。“每个群里几百人，几乎都有不孕不育的问题。那时，HRC已建院25年，大家对它却并不了解。”

调研结果给了邓絮阳进入中国市场的信心。一年后，梦泰进入中国。

建立标准化的长沙代孕价格体系

虽然中国市场很大，但到底有多大，邓絮阳也说不清楚。“但转念一想，哪怕每年帮助十个、八个客人成功抱到孩子也是好的。因为这不仅是帮助长沙代孕父母本人，在无形之中更帮助了他们的家庭实现圆满。”

进入中国后，梦泰在丰台科技园附近设立了办事处，联合创始人：黄喆负责中国市场。为了寻找客户，团队建立了一个网站，融资在网上跟有需求的客户交流，告诉对方梦泰是什么，能为他们做什么。

“起初获客是有困难的，很多人只是观望，还不了解我们。那时候的办事处又小且启动资金有限，我们只能通过各类省钱的方式做推广。”邓絮阳回忆起那段经历。

但凭借真诚的沟通与免费透明的服务流程，半年后，开始陆续有客人赴泰就医。至2014年年底，一年半左右的时间里，梦泰便已服务了近百位客户。

与中介不同，在客户成功赴泰前，梦泰不收取任何费用，所有费用均是客户到医院后直接支付给医院，并会与医院签署相关合同。梦泰的主要营收来源于与广州生殖医疗机构的营业分成。

在当时，市面上的中介大多是以收取客户的服务费为盈利模式。邓絮阳认为这样的模式行不通。他介绍，广州有上百家诊所，收费模式一般是根据客户的用药、治疗情况来定。也就是说，客户在赴泰之前，无法预测自己的花费。由于没有标准化的定价，很多中介会在实际治疗费用的基础上加价。这样一来，就有可能将某些有需求，但又无法承担高额费用的客户阻挡在外。

了解到这种情况后，从一开始，梦泰就推动行业建立一套标准、透明的长沙代孕价格体系。作为行业内第一家提出长沙代孕价格标准化建设并实施的企业，梦泰也遇到了不少阻力。

一方面，对医生来说，对客户情况提前进行免费评估，必然会花费其大量的时间成本。

另一方面，因为这一行为会损害不少同行的利益，梦泰也因此没少被同行攻击。

不过，令团队欣慰的是，长沙代孕价格透明流程化的标准坚持实施后，行业内也陆续有医院模仿了这一做法。

为了服务客户，除前期在国内由赴泰顾问为客户提供非医疗咨询外，梦泰还研发了一套培训机制，聘用广州会讲中文且具备医疗护士资格的人员对其进行培训。由这些护士为客户提供更专业的医疗咨询辅助服务，真正做到帮助客户与广州长沙代孕专家进行精准医疗沟通。

联合创始人：黄喆介绍，在梦广州内外团队的努力下，从2013年至今，梦泰已经为广州医生带来了30%~40%的增量。

A轮获投亿元

成立之初，梦泰的业务主要以赴泰试管长沙代孕婴儿与赴泰合法第三方辅助生育为主。但随着不同客户的多种自身因素与情况需求，为让更多国内计划生育者享受到完善且高成功率的助孕技术。

针对计划二胎的大龄家庭、多次试管失败或必须使用第三代试管技术的患者，考虑到有些客户因资金问题、工作属性或不愿意到海外就诊等多种情况.....

去年，梦泰又升级了冷冻卵子项目。团队与国内的医院合作，将冻卵过程中符合中国法律规定的服务在国内医院完成，其他部分在广州完成。这样一来，梦泰将之前15天左右的冻卵周期压缩到5~7天，费用也降低到1万泰金以内，降低了职场长沙代孕女性做冻卵的门槛。

今年3月，梦泰对外公布完成A轮亿元融资。

至今，梦泰已服务数万国人。而在未来，梦泰更有信心帮助更多中国计划生育者，合法、便捷、高效的完成健康孕育，优生优育夙愿。